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TCL通訊的拉丁舞步華麗依舊哥倫比亞增長

发布时间:2020-01-25 05:02:47 编辑:笔名

TCL通讯的拉丁舞步华丽依旧,哥伦比亚增长227.6%

进入2016年以来,伴随着消费结构的不断升级和市场的逐渐饱和,曾经如火如荼的行业迎来了一个关键的临界点从宏观上看,全球经济下行趋势明显,但是厂商之间的竞争却持续升级,价格战、品牌战和营销战均达到了一个全所未有的高度在多变的市场大环境下,中国品牌表现出了强大的逆生长力,其中尤以TCL通讯在拉美市场的表现为亮眼在拉美整体区域宏观经济环境恶劣、购买力下降、汇率持续波动、以及地区进口政策壁垒重重的情况下,TCL通讯仍然表现稳定,稳居市场份额第二,国产厂商的位置

深耕拉美十年, TCL通讯拔得国产厂商头筹

拉美市场一直被誉为"潜在的蓝海市场",人口红利带来的潜在消费群体增长、互联普及率日益提高、社交媒体使用广泛等因素都为行业的蓬勃发展提供了沃土,也为加速进军海外市场的中国厂商提供了千载难逢的机遇据爱立信《 2016年拉丁美洲地区移动互联产业报告》显示,2016年拉美地区用户总数为7.05亿,其中4.05亿为智能用户,占所有用户的57.4%预计到2022年,拉美地区用户总数将会达到7.9亿,其中,智能的普及率将达到5.9亿,智能用户增长率将达到50%可以说,未来拉美市场仍然大有可为

在竞争激烈的市场,提前布局意味着占机根据IDC的数据报告显示,国产目前已经在拉美市场夺得了相当可观的份额,以2016年第二季度为例,出货量前六名的榜单里国产就占据了四席,数据十分亮眼其中,TCL通讯更是连续多个季度出货量居于第二名,仅次于三星,成为国产厂商出海拉美阵营中的拔得头筹者,智能出货量则位居第四具体来看,TCL通讯2016年第二季度在墨西哥的出货量排名第二,比季度增长25.9%,同比增长50.7%;在哥伦比亚的出货量排名第二,比季度增长227.6%,同比增长65.6%;在智利的出货量排名第二,比季度增长154.6%,同比增长11.5%;在巴西市场则排名第四即便是在受到宏观经济、政策及本土品牌崛起影响下,TCL通讯还是交出了十分亮丽的业绩

拉美市场虽然潜力巨大,但是其独特的市场环境也给外来掘金者带来了极大的挑战首先,拉丁美洲的行业竞争非常激烈,一方面是来自于国际一线厂商的竞争加剧,另一方面也受到来自拉美本土品牌的压力其次,拉丁美洲是一个价格驱动的市场,用户对价格的反应极其敏感第三,拉丁美洲市场对终端厂商来说,存在很多的制约条件,而且每个国家的进出口的制约都会不一样以上种种因素,一方面给国产厂商进入拉美市场带来了更多挑战;另一方面,也增加了国产厂商在拉美市场维护已有市场份额的难度在如此独特的市场环境中,作为非本土品牌的TCL通讯仍然屹立于市场前列实属难得

新品多国齐发,开放多元渠道

能够在多数国产厂商水土不服的拉美市场风生水起,这绝非是TCL通讯偶然押中了宝作为国内率先出海的厂商之一,TCL通讯凭借多年深耕海外市场的经验以及其在品质方面的严格把控,克服重重障碍打通了在拉丁美洲销售的关卡2004年收购阿尔卡特业务后,TCL通讯整合了阿尔卡特的专利和营销络,凭借其品牌原有的影响力和渠道优势以及后期的不断地投入、创新,TCL通讯迅速赢得了当地消费者的认可和肯定

为了应对今年复杂的市场态势,TCL通讯因地制宜的将新品齐发策略与扩展开放渠道作为新突破口一年来,TCL通讯先后在巴西、智利、墨西哥和哥伦比亚等拉美主要市场发布了配备VR体验的旗舰智能阿尔卡特IDOL4系列,近期还会在秘鲁、乌拉圭和多明尼加共和国等国家相继发布,同时在平板电脑和可穿戴设备领域也不断发力另一方面,除了巩固壮大运营商市场外,TCL通讯还积极的开拓开放市场和自建电商渠道,在海外电商渠道进行重点布局,从电商销售体验、产品、营销方式等方面来对线上线下渠道进行区隔,带给用户更多的选择

本地化运营思维助巩固优势

TCL通讯之所以能在拉美市场站稳脚跟,是因为其始终坚持全球化思维,本地化运营的思路,这也是TCL通讯一直走在国际前列的关键所在自2004年并购阿尔卡特业务后,TCL通讯正式进入拉美地区并组建专业的本地化运营团队,至今拉美团队已达两百多人人,并在墨西哥、阿根廷、智利等国家建立了销售办公室,利用本地化的运营思路解决了地区文化差异的问题,更有利于了解消费者与客户的诉求

此外,在以运营商渠道为主的拉美市场,TCL通讯根据当地运营商的要求,配置符合当地消费者的定制化产品同时,通过规范的管理系统、严格的品控体系、先进的技术和丰富的专利储备、以及和运营商及零售商达成长期稳固的合作关系,TCL通讯近年来牢牢巩固着出货量第二的优势

在白热化的竞争格局下,TCL通讯以产品创新和渠道创新为切入点在拉美市场上立稳了脚跟随着中拉经济往来的不断加深和当地移动市场的快速发展,相信在上中下游产业布局完善的TCL通讯将延续其华美依旧的拉丁舞步,进一步提升中国厂商在拉美的市场占有率和品牌美誉度

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